Меню пользователя
Поиск
Реклама
Купить рекламу на сайте
Loading...
Статистка
Онлайн всего: 2
Гостей: 2
Пользователей: 0
Комментарии: 340
Фотографии: 77
Новости: 4639
Гостевая книга:
Статьи: 169
Блог: 462
Каталог сайтов: 29
Темы форума: 400
Посты: 2174
Пользователи: 875
Яндекс.Метрика
  
Вы вошли как Гость | Группа "Гости"   Главная | Мой профиль | Выход
| Регистрация | Вход
Untitled
Последние добавленные нормативные акты
[2015-08-09]Наказ МОЗ України № 394 від 30.06.2015 "Про проведення вступної кампанії 2015 року"(4424)
[2015-06-21]Наказ МОЗ України № 205 від 08.04.2015 "Про затвердження Порядку надання медичної допомоги жінкам з багатоплідною вагітністю"(8002)
[2015-06-15]Наказ МОЗ України № 186/25 від 07.07.1998 "Про затвердження плану заходів програми "Здоров'я літніх людей""(5020)
[2015-06-14]Наказ МОЗ України № 295 від 21.05.2015 "Про затвердження настанов щодо моноклональних антитіл"(4993)
[2015-06-13]Наказ МОЗ України № 324 від 05.06.2015 "Про виконання Плану МОЗУ щодо дерегуляції господарської діяльності"(5163)
[2015-06-11]Наказ МОЗ України № 304 від 26.05.2015 "Про затвердження Плану основних заходів цивільного захисту на 2015 рік"(5195)
[2015-06-10]Наказ МОЗ України № 299 від 21.05.2015 "Про затвердження стандарту "Настанова. Лікарські засоби"(5837)
[2015-06-09]Наказ МОЗ України № 148 від 06.05.2015 "Про затвердження Порядку підтвердження зв'язку зараження ВІЛ-інфекцією"(9454)
[2015-06-08]Наказ МОЗ України № 301 від 22.05.2015 "Про проведення клінічного випробування лікарського засобу"(4948)
[2015-06-07]Наказ МОЗ України № 290 від 19.05.2015 "Про затвердження Плану заходів МОЗУ з виконання Програми КМУ та Стратегії "Україна - 2020"(5428)
Главная » Статьи » БАДы

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

плюсы и минусы сетевого маркетингаВ предыдущей статье я поведал о том, что такое биологически активные добавки, на какие классы они делятся и что вообще из себя представляют. Суть статьи заключалась в том, что БАДы следует рассматривать. как отдельный класс веществ, который тесно связан по своему значению как с пищевыми так и с лекарственными веществами, но таковыми не являются. В настоящее время БАды прочно вошли в жизнь современного человека, и, фактически каждому, хоть раз в жизни, но довелось попробовать БАДы.

 

В этой статье я хочу рассказать  про такое явление, как сетевой маркетинг, который почему-то в понятии рядового обивателя прочно связан с понятием биодобавок. Для начала дадим определение самому понятию.

 

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM) - система реализации товаров и услуг с помощью специально созданной для этих целей сети дистрибьюторов, каждый из которых может создавать свою дистрибьюторскую сеть, в которой каждый дистрибьютор может создать свою сеть и т.д. вплоть до бесконечности. В результате получается многоуровневая сеть. Заработок дистрибьютора напрямую завсит от количества уровней, созданной им собственной сети. Заработок дистрибьютора состоит из процента от проданной продукции и поощрений (или бонусов), которые обеспечиваются от продажи товара дистрибьюторами, созданной им сети.

 

Аналогичная система заработка присутствует практически во всех интернет - проектах и именуется реферальной системой.

 

Эта система заработка довольно стара, она впервые обрадовала своим появлением мир в 1720 году, когда Джон Ло создал свою «Миссисипскую компанию», которая впоследствии чуть не поглотила всю французскую казну. Представители сетевого маркетинга часто обижаются. Когда их бизнес называют финансовой пирамидой.

 

Финансовая пирамида – это предприятие, прибыль которого обеспечивается путем привлечения денежных средств вновь присоединенных участников. Суть заработка та же самая. Человек вкладывает свои деньги, а для того, что бы их отбить должен выстроить свою собственную сеть, каждый из участников которой в свою очередь будет вкладывать деньги, обеспечивая прибыль вышестоящим уровням сети и так до тех пор, пока пирамида не исчерпает  себя.

 

Выходит, что сама структура прибыли идентична, что в финансовой пирамиде, что в сетевом маркетинге. Разницей является только то, что в сетевом маркетинге присутствует товар, а финансовая пирамида фактически лепится из воздуха. Разница существенная, однако для человека, который выбирает сетевой маркетинг как средство обогащения сам товар теряет свое значение и первостепенной целью для дистрибьютора становится не продажа как можно большего количества единиц товара, а создание собственной дистрибьюторской сети.

 

Теперь рассмотрим все плюсы и минусы распространения товаров с помощью технологии сетевого маркетинга. Для начала положительные стороны –

  1. Экономия на рекламе. Компании достаточно привлечь с десяток представителей в разных регионах, которые будут формировать свою сеть. Выходит, что каждый новый участник, заключивший договор с компанией становится ходячей рекламой этой компании.
  2. Экономия на расходах, направленных на создание собственных магазинов и аренде торговых площадей. Компании достаточно иметь свой склад, из которого будет осуществляться сбыт товара региональным представителям. Дальнейшая реализация товара и его путь до конечного потребителя – это проблемы исключительно дистрибьюторов. Они могут реализовывать товар своим знакомым, родственникам, а могут открывать свои собственные магазины и продавать товар там.
  3. Легкость в управлении объемом продаж. Если прибыль компании уменьшается, то достаточно всего лишь поднять бонусную ставку представителям, а не выискивать сложные маркетинговые решения, которые будут требовать дополнительных расходов.

 

Преимущества немалые, но есть и недостатки, которые сразу же бросаются в глаза.

 

Теперь рассмотрим отрицательные стороны сетевого маркетинга.

  1. Завышение стоимости товара для конечного потребителя. Производитель много денег экономит на рекламе и на торговых площадях, но товар прежде, чем попасть к потребителю проходит довольно длинную цепочку представителей разных уровней, соответственно стоимость товара от  уровня к уровню будет увеличиваться, в результате чего конечная цена может в несколько раз превосходить начальную.
  2. Фиксирование цен на продукцию. Цены на любой товар определяются спросом и предложением, они постоянно колеблются.  На любой, но только не продукты, распространяемые представителями сетевого маркетинга, там цены фиксированы, как в магазинах во времена власти Советов.
  3. Убыточность в начальном этапе или финансовое принуждение. Человек, который  заключает договор с компанией, обязан выкупить определенное количество товара, которое может в несколько  раз превышать его собственные потребности.  То есть еще не начав работать с компанией и не получив от нее ничего, новоявленный дистрибьютор оказывается в должниках у компании. Волей – неволей ему приходится строить свою собственную сеть и начинать продавать товар.
  4. Компания не несет никакой ответственности за товар, который оказался на руках у конечного покупателя. Действительно, как компания может отвечать за качество товара, который передается по цепочке из рук в руки? Есть региональный представитель – с него и спрос. А какую может нести ответственность региональный представитель, который не только не участвует в производстве продукции, но и точно так же получил его от другого представителя, который стоит выше по сети? В общем, в итоге получается, что спросить за качество и негде. Представители часто размахивают перед носами доверчивых людей рекламными букетами, на которых красуются красочные фотографии экологически чистого сырья, красивых полей, идеально чистых конвейерных линий и т.д. Но кто-нибудь из них хоть краем глаза когда-нибудь видел все это вживую??? Вы себе представляете ситуацию, когда продукция фармацевтических компаний будет распространяться через сеть дистрибьюторов? Я лично нет. Любой уважающий себя изготовитель заинтересован в сокращении посреднической цепочки, что может позволить гарантировать качество.
  5. Сходство сетевого маркетинга с финансовой пирамидой. Ни одна пирамида вечной быть не может, когда-нибудь начинает вырисовываться ее основание. Это происходит либо в случае окончания денег, либо, либо, что чаще всего исчерпываются доверчивые покупатели. Второй вариант встречается часто, компания в таком случае исчезает, оставив на память о себе тонны неиспользованной продукции. Первый вариант фактически фантастичен. Недавно довелось посмотреть художественный фильм «ПираМММида», описывающий ситуацию с акциями компании «МММ» в России  в середине 90-ых годов прошлого века. Так вот в этом фильме первый вариант описывается очень красочно и с художественным изыском.

 

В итоге получается, что все преимущества сетевого маркетинга созданы исключительно для самого производителя и на верхушки дистрибьюторской сети, в то время как конечный потребитель продукта и низшие эшелоны дистрибьюторов никаких выгод не видят вовсе.

 

В общем, заниматься сетевым маркетингом или нет, дело сугубо Ваше личное. В каждой компании есть свои особенности, свои дополнительные плюсы и минусы. Равнять их всех под одну гребенку – дело бессмысленное. В статье я отобразил свое личное обобщенное представление о сетевом маркетинге, как о социальном явлении, а Вы решайте сами.

 

Крепкого Вам здоровья!

Статья создана для сайта http://medresurs.in/

RomanD2000   09.05.2011

Категория: БАДы | Добавил: RomanD2000 (2011-05-09)
Просмотров: 2618 | Теги: многоуровневый, дистрибьютор, маркетинг, БАДы, пирамида, представитель, сетевой маркетинг | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Реклама
Ваше мнение

Болели ли Вы герпесом?
Всего ответов: 21
Подпишись на новости

Доставка новостей на e-mail:

Реклама
RomanD2OOO